马璐瑶，云时代全屋整装南区大区经理。在集成墙面制造行业中，销售是极为重要的一个岗位，他负责公司与终端的联系与关系维护。可以说，销售是公司的冲锋，一到终端市场有问题，第一时间达到现场的就是销售。作为一个在云时代待了很多年的老员工，这次我们来采访一下马经理，如何成为一个优秀的销售员。

Q：马经理你好，在做销售员前你是什么职业？为什么要进去云时代？

A：在做在销售之前是个武警。进入云时代，是发现集成墙面的前景非常好，那时候集成墙面才刚出现，云时代是第一家，非常看好集成墙面，就来到了云时代全屋整装。

Q:作为一个销售人员，你觉得一个销售员应该具备那些条件？

A：销售员首先要具有专业知识，比如集成行业，肯定要了解集成行业的发展、集成产品的优缺点、自己企业的优势。然后要保持灵活的大脑，面对客户的提问，要能快速给出解答，获得他的认可，才会有后续发展。最后，一个销售员要有坚定的意志力，销售员其实很苦，满世界跑，没有坚定的意志是无法胜任这一岗位的。

Q：据我所知，你当销售员的时间也很久了。在你的销售生涯中，再大的乐趣是什么？

A：销售员得一步步脚踏实地，办好自己的分内事。而最销售员的最大乐趣莫过于成交订单、保证终端的良好运作。做销售虽然在别人看来很苦，但是销售这份岗位中也存在乐趣，比如说专卖店参加的砍价会，公司召开的经销商会议，还是地区的培训会，能参加到这些都是快乐的。

Q：作为云时代的销售员，你觉得自己还需要提升什么？

A：销售员做完一件事，最重要的是总结，总结经验、挖掘不足。我认为我还要继续努力，不仅要了解自己、更应该了解整个行业，了解行业的优与劣，了解竞争企业的优劣势。不断提升自己，让自己掌握更多行业情报，行业知识。

销售人员可以是企业参与竞争的一种手段，也可以是企业提高产品销售额的一种方式。销售员也就是业务员，那是企业的先锋军，他可以挖掘市场需求也可以拓展市场份额。